厦门：企业会客厅 夜谈越精彩

傍晚7时，湖滨南路上闪烁的车灯连成长龙，路旁的港澳中心5楼，灯光照亮了会议室，十余个人围坐在这里，或盯着墙上投影的演示文稿聆听介绍，或见缝插针地相互交流讨论。

这间普通会议室里的这一画面，一年来似乎没有变化过。尽管主题不同、参加对象迥异，但从去年8月开始，几乎每个星期都有一个夜晚，一群人会带着需求、揣着项目，满怀期待地如约而至。

每人用8分钟讲清自己的科研成果或项目需求，大家用约2个小时的时间完成互动对接——这里就是“企业会客厅”，政府部门当上“红娘”，企业是主角。

一开始，两个问题就摆在举办方厦门市工信局的面前：要靠什么牵引企业踊跃前来?要让企业怀揣怎样的成果满意离去?

这一崭新服务模式推出之前，“分类施策、精准对接、全程跟踪”的做法就已经被锁定。“我想解决技术难题”“我想拓展市场订单”“我想寻找资本助力”，每回企业在填写报名表时，心里也有各自的“愿望清单 ”。

于是，企业坐在了一起。也是在这里，很多企业有了第一次牵手。

摒弃“广撒网”模式 精准匹配企业

不久前，利用周末的时间，华侨大学机电学院副院长张勇又来到实验室，对“运载装备的轻量化与安全性设计”的研究课题进行论证，随着手机的震动，一个刚刚存入的电话号码闪现在屏幕上。

这是厦门天源欧瑞董事长谭戎打来的，前几天他们才在“企业会客厅”中结识。一头是学界，一头是商界，对工业级无人机系统解决方案的共同关注点，让两人一见如故、相谈甚欢。

如今，不仅是他们，就连学院和企业也成了不时联络的伙伴。那晚“企业会客厅”的主题是“校企联动促发展——华侨大学低空经济专场”，校、企、政三方代表坐在了同一张桌子边。

严格意义上来说，这也是一场小型对接活动，对这样的场景，当晚参与交流的硕橙科技总经理朴永焕有满满的新鲜感：他已经数不清曾在国内外参加过多少次产业对接，可对一年内两次做客“企业会客厅”的许多细节，他却记忆犹新。

“在第一次监测运维场景对接专场上，轨道集团、路桥集团、华润燃气的负责人就坐在对面讲述工程检测、巡检方面的痛点，我们带来的基于‘九畴工业大模型’的智能运维解决方案恰好精准对接了他们的需求。而在第二次低空经济专场上，高校的前沿理论与我们积累的海量工业声纹数据，在这张会议桌上找到了结合点。”朴永焕感慨，与传统“广撒网”的对接会不一样，“企业会客厅”不搞大水“漫灌”，只做精准“滴灌”，让对接避免了目标不明确、需求不清晰的尴尬。

主题聚焦，深度对接，正是“企业会客厅”在启动之初就确立的方向——每期围绕一个核心主题，由一家需求明确的“甲方”企业发起，精准匹配6至7家拥有解决方案的“乙方”企业，开展小范围、高效率的面对面洽谈。

作为“乙方”企业厦门宇电自动化的董事长助理田龙，就把“企业会客厅”视为其公司产品“厦门紫硅”进入更多设备商、终端厂的便捷通道。“我们和‘甲方’紧挨坐着，一边喝茶，一边‘叙旧’。”田龙说，之前大家都是通过电话或微信聊天，这次算是“网友”见面了，相互增进了感情和信任。

新颖的对接方式以及对“带着需求来、带着成果走”的预期，让“企业会客厅”在启动短短一年时间内就有了亮眼的数据：截至目前，已开展活动30余场，共有覆盖电子信息、新能源、新材料、高端装备、生物医药、人工智能、数据服务、节能环保、机械装备等领域的202家企业参与，其中包括需求方122家、对接方80家。在此过程中，驻市工信局纪检组积极参与监督，助力营造更优的对接环境。

而从另一个角度审视这些企业，也可以看出“企业会客厅”围绕半导体、新材料、高端制造等重点领域推动上下游精准对接的初衷。“这些企业包括专精特新企业68家、单项冠军企业14家、专精特新‘小巨人’企业31家、国有企业37家、大型企业99家、台资企业10家，已经形成龙头引领、专精特新支撑、国企民企协同、台企深度参与的格局。”市工信局企业处处长梁盈鑫说，参与企业的数据几乎每周都在更新变化，而这一年，仅仅是起步。

铺开发展大棋局 聚焦企业关切

夏日艳阳下的嵩屿码头，几台最大允许牵引质量达70000千克的纯电动牵引车正紧张作业。继去年交付40台后，金龙客车近日再次向厦门港交付30台这样的牵引车。目前，两批次车辆已陆续交付投用于嵩屿码头、国际货柜码头和海天码头。

这些纯电动牵引车搭载长续航高性能电池，可显著降低港口碳排放，被外界视作厦门港打造“绿色港口”的有力支撑。而金龙客车此次与厦门港的牵手，也始于“企业会客厅”耀眼的灯光下。

不难注意到，这段“姻缘”的双方都姓“厦”，这条“厦品厦用”的通途，同样被“企业会客厅”的那束光照亮。市工信局解释，所谓“厦品厦用”，就是搭建民企与重要国企、重点工程的对接桥梁。

短短时间，借助这座桥梁，冠捷显示进入轨道集团采购序列，金龙汽车中标市政集团、港务集团车辆项目，大白科技入库轨道集团地产库并成功对接建发集团定制需求……

“不仅如此，我们还聚焦市场拓展，在内外循环上双向发力。”厦门市中小企业服务中心主任官义高说，“企业会客厅”整合海外资源，为企业“走出去”牵线搭桥，依托建发海外网点、石头城沙特项目等，助力海辰储能、万仟堂等企业组团出海。

就在本月初举办的“厦企联动促发展——企业出海服务专场”，厦门英诺尔电子、为正生物等6家企业与汇智集团、渣打银行(中国)有限公司厦门分行等出海服务机构多次牵手。为正生物董事长林志铿信心倍增：为企业打通出海“最后一公里”的一站式服务，为他们推动中国标准在第三世界国家落地提供了很大助力。

这间空间不大却精心布置的会议室，展现出厦门工信部门针对企业的常态化服务机制，背后更是一个力促厦门大中小企业融通发展的庞大棋局。

这盘棋如何布局，企业也有足够的发言权。这从市工信局每隔一段时间就会发布的活动议题征集便可见一斑。

您的企业当前最迫切的需求是什么?您期待成为哪一期的“甲方”主角?您希望围绕哪个产业领域或主题举办专场?您期待以何种形式开展小范围深度对接?——几天前，这一系列问题连同一个“下一期，由您来定!”的征集预告，又一次通过网络呈现在厦门许多企业的眼前。

记者最近拿到的一份“企业会客厅”分类型场次统计表，清楚地标示出这一年厦门企业的关注点，市场拓展、人工智能、集成电路、新能源、智能制造、新材料、产学研、上市融资等位列其中。

企业关注什么，“企业会客厅”就关注什么。供需对接、技术合作、市场拓展，哪一方面有难点，“企业会客厅”就朝哪一方向发力。

“我们抱着试一试的心态，主动向工信部门提交企业技术资料与配套服务诉求，顺利纳入全市半导体产业链供需匹配资源池，并拿到了参与‘企业会客厅’半导体产业链专属对接会的入场券。”在厦门绿信环保董事长胡良华看来，“企业会客厅”不只是简单的牵线对接，而是主动挖掘本土优质企业资源，打通全市半导体、新能源产业链上下游壁垒的一次尝试。

拓展会客厅空间 扫清合作阻碍

海沧区兰英路，士兰集科厂区绿树成荫，由厦门绿信环保在这里打造的无化学药剂物理循环冷却系统项目已接连完成签约、交付。

两家企业的携手，起步于“企业会客厅”，却又跨出了对接时那间小小的会议室。

胡良华直言，走出“企业会客厅”后，双方的合作出现了现场技术测试、厂区实地踏勘等多个卡点，而依靠企业自身协调，推进阻力不小。“关键时刻，‘企业会客厅’搬到了现场。从专场见面、实地踏勘、技术验证到最终商务签约，市工信局全程跟进和协调，扫清合作路上阻碍，最终顺利达成冷却水系统配套项目签约。”他认为，此次实现本土环保服务商切入头部半导体制造企业的关键性突破，“为企纾困”成为一把“金钥匙”。

同样的故事，也发生在恒坤新材料的身上——这家企业自主研发的BARC(底部抗反射涂层)材料缺乏省内客户量产验证场景，而士兰集科有BARC材料应用需求，但受行业信息壁垒、技术对接门槛影响，两家本土企业无法自主完成供需匹配。

从此前的困难重重，到如今对士兰集科年度合作营收规模约150万元的量产供货，一条鸿沟被“企业会客厅”成功填平。恒坤新材料光刻胶事业部负责人回忆起政企三方专项对接、政府专程为企业解读产业扶持政策时的场景，依旧十分感慨。

交朋友并不是目的，对接也不是终点。显而易见，相较于表面的“亲密接触”，“企业会客厅”更看重的是实质性合作。

但是，如何避免对接走过场，或者活动停留在交朋友层面?放眼国内，这也是众多产业对接活动共同的难点和痛点。

“我们建立跟踪台账，定期回访，协调解决落地堵点，推动意向转化为合同。在活动前，也会深入调研，锁定企业真实需求，确保每次对接聚焦实质合作，提升对接成功率。”市工信局指出破解之道。

目前，“企业会客厅”已累计收集各类需求事项119项，合作达成率60%，涵盖技术合作、供应链配套、海外拓展、数字化转型等多个领域。

精准对接带来的高合作率，当盛新材料市场总监单磊很有实感。作为国内首家掌握闪蒸法非织造布技术的新材料企业，这家公司在联动下游企业抱团发展方面也存在紧迫感。

“一场对接会把原本需要数月逐一拜访才能完成的需求摸底压缩到了一个晚上，更重要的是，举办方提前做足了功课。”单磊说，会前，从全市成百上千企业中挑选出与其有明确契合点的五家下游企业，避免大杂烩式泛泛交流;会后，他们与各家企业一同推进的项目进展也被政府部门实时跟踪。

多重力量的推动下，目前当盛新材料已经和特宝生物、崇仁医疗正式推进医疗器械包装项目合作，与汉印股份等在3D打印耗材等领域开展联合攻关。

从这个角度看，这也是“企业会客厅”刚刚亮相时就承诺的“服务闭环”——把需求收集、精准匹配、现场对接、跟踪落地等串联在一起，实实在在地提升了对接成果转化率，让“有需求找会客厅”成为广大企业的共识。

“帮助企业是为了更懂企业，了解企业动向则是为了更好地梳理产业链”，早已“动”起来的市工信局各处室都有这样的理念。在打通堵点、服务企业的大方向中，已经走过近一年的“企业会客厅”也锚定了更深层次的目标：把产业链拉紧，让科创融合，最终赋能全市产业的高质量发展。

夜幕降临，那张会议桌上方的灯又被点亮，一个个本土产业链协作、国产化替代、智能化改造的新案例，又将在这里写下第一笔。